- 許多年長的企業家看好收購，包括嬰兒潮一代。根據最新的 NFIB 小企業樂觀指數，提高平均售價的所有者的淨百分比增加了 10 個百分點，達到 36%，這是自 1981 年 4 月以來的最高讀數。交易量沒有回升處於疫情前水平，但部分地區價格同比上漲一倍，酒類商店、家裝企業、電子商務網站、醫療企業、製造商和分銷商等行業活躍度很高。一位交易經紀人說。
對於他於 1996 年創立的建築管理軟件公司 Vizz 的首席執行官米奇·休斯來說，疫情為收購創造了理想的條件。
Vizz 運行一個可視化平台，幫助開發人員創建逼真的虛擬模型，但在製造方面並沒有太多影響力。 另一方面，Manufacton 擁有用於模塊化構造的軟件、兼容的軟件和一個“夢之隊”。 然而，作為一家相對較小的年輕公司，它沒有動力應對突然增加的需求。
“新冠病毒為他們製造了障礙，但也為我們創造了機會，”休斯說。 今年年初，Vizz 收購了 Manufacton，保留了所有員工。
儘管嬰兒潮一代擁有的許多小企業受到了大流行的重創，但也有大量嬰兒潮一代企業利用大流行和創紀錄的低利率作為擴張的機會。
根據紐約聯儲和美國退休人員協會的一項研究，45 歲及以上的年長企業主比年輕企業主進入大流行時擁有更多的財務緩衝。 當世界顛倒時，這個緩衝比以往任何時候都更重要。 根據在線商業銷售市場 BizBuySell 的一項調查，30% 的買家是嬰兒潮一代。
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對於蓬勃發展的併購市場來說，大流行似乎是一個奇怪的時期。 許多小企業遭受了損失，許多失敗了。 數據顯示，政府援助也沒有以公平的方式通過該系統。 與此同時，最新的 CNBC|SurveyMonkey 2021 年第二季度小型企業調查顯示，儘管總體信心指數為淨負值，而且人們普遍擔心勞動力市場緊張和商品成本上升，但許多企業家預計商業狀況會更好，收入也會增加。
但一些商業和投資專家表示，在大流行之後，企業主面臨著不夠樂觀的巨大風險。 經紀人指出，低利率、PPP 貸款和其他政府援助都有助於推動能夠利用條件的企業家進行收購。
佛羅里達州西棕櫚灘的 Transworld Business Advisors 首席執行官 Andrew Cagnetta 說：“他們正在尋找一種可以購買企業並獲得非常好的貸款的方法。機會很多。很多信貸。”
由於看漲的商業購買，價格急劇上漲。 根據 NFIB 小企業樂觀指數，提高平均售價的業主淨百分比增加了 10 個百分點，達到 36%。 這是自 1981 年 4 月以來的最高讀數，當時為 43%。 BizBuySell 在其季度報告中表示，第一季度的中位銷售價格為 350,000 美元，比一年前增長了 30%。
“這聽起來很瘋狂，但去年是我有史以來最好的一年，”愛達荷州博伊西市墨菲商業銷售公司的希拉·斯潘格勒說，她主要關注價值低於 200 萬美元的企業。 她補充說，今年也“超級忙”。
當然，價格波動因地區和行業而異。 卡涅塔說，他看到去年的平均售價翻了一番。
買家通常多於賣家，但大流行加劇了這一點。 卡涅塔說，他看到了幾類買家的增長。 有私募股權和SPAC（特殊目的收購公司）買家。 還有一些企業主已經做得很好並希望擴大規模。 另一個新興群體是嬰兒潮一代的買家，他們以前是公司僱員。 大流行迫使許多人重新思考他們的生活——要么是因為裁員，要么是因為重新思考優先事項。 BizBuySell 總裁鮑勃·豪斯 (Bob House) 表示，十年前的大衰退之後出現了同樣的趨勢，當時出現了“錯位浪潮”。 “人們確實將企業所有權作為謀生的一種方式，只是一種重新設置，”豪斯說。
凱文·格拉斯（Kevin Glass）在大流行開始時被解僱後，成為德克薩斯州康羅的 Pinch a Penny Pool Patio Spa 的特許經營權所有者。 格拉斯在石油和天然氣行業工作了 35 年，他已經在思考他職業生涯的下一個篇章。 甚至在大流行之前，他就知道自己處於弱勢地位，並且一直在探索各種選擇。 一旦他被解僱，搜索就會進入高速狀態。
格拉斯說，他在被解僱時得到了一份退休金，但他無法繼續過上現在的生活方式。 他使用退休金計劃為企業收購提供資金。 Glass 之所以專門研究特許經營權，是因為它得到了既定商業模式的支持。 他還考慮了轉售價值。 Pinch a Penny 的固定利息融資計劃進一步增加了交易的吸引力。
“在我職業生涯的大部分時間裡，我一直在為其他人經營企業。我一直覺得，如果我能為他們經營一家企業，我很確定我自己可以經營一家非常成功的企業，”格拉斯說。
儘管交易數量尚未達到大流行前的水平，但已開始回升，尤其是對於在整個大流行期間表現良好的企業，例如酒類商店、家裝企業、電子商務網站、醫療企業、製造商和經銷商。 儘管如此，經紀人表示，嬰兒潮一代出售其業務的預期代際財富轉移尚未發生。
購買的不一定是嬰兒潮一代的孩子。 嬰兒潮一代的企業家通常會將他們的業務傳給他們的孩子，但有些人發現他們的孩子不想要這項業務。 根據 Guidant 和小企業聯盟的一項調查，嬰兒潮一代佔小企業或特許經營所有者的 41%，僅次於 X 一代，佔 44%。
“賣家海嘯還沒有發生，”卡格內塔說。 “在大流行來襲之前，生意一直很好，然後每個人都處於持有狀態。但我確實認為他們現在要出來賣了，”他補充道。
經紀人指出的一個主要因素是預期的稅收增加。 拜登的稅收提案將增加超過 100 萬美元的資本收益稅。 該計劃要求對小型企業進行豁免，只要它們仍然是家族擁有和經營的。 雖然現在說該計劃將如何實施或是否會通過還為時過早，但經紀人表示，這給企業主施加了出售壓力。
